קיבלתם הצעה מפתה להיכנס לשותפות או לרכוש עסק קיים?

לפני שאתם קופצים על המציאה, כדאי לבחון קודם את כל האספקטים של העסקה ולוודא את כדאיותה

האם אתם מבינים את העסק?

פעמים רבות יזמים נכנסים לעסקים ללא שליטה מושלמת בבסיס המקצועי של העסק. היזמים סומכים על עובדים טובים, ועל כך שהשותפים החדשים שלהם מכירים היטב את העסק. אולם, יזמים שאינם מכירים לעומק את העסק החדש שלהם חושפים את עצמם לסכנות. היזמים אינם מסוגלים לאתר בעיות ותקלות, אם במסגרת ההתנהלות השוטפת או באירועים מיוחדים, והתוצאה עלולה להיות הרסנית.

האם ביצעתם ניתוח שוק מעמיק?

חשוב לבדוק מי הם המתחרים ולהבין לעומק את העסק ומוצריו. למשל:

• האם קיים ביקוש למוצר?
• האם הביקוש למוצר יישמר לפחות ב-3 שנים הקרובות?
• האם ניתן לפתח מוצרים חדשים?
• האם יש מגבלות רגולטוריות/סביבתיות על פעילות העסק?
• האם צפויים שינוים גאוגרפיים, תעבורתיים או במרקם האוכלוסין סביב העסק שעלולים להשפיע על פעילותו?
  
  

האם ביצעתם בחינת היתכנות כלכלית לעסק?

כאשר בוחנים את ההיתכנות הכלכלית של העסק, יש לוודא מספר נקודות עיקריות:

• מהו המחזור היום? האם המחזור יציב או תנודתי?
• האם למחזור יש תלות בלקוחות ספציפיים?
• האם ניתן להגדיל את המחזור ומה יהיו העלויות לכך?
• אם לא נצליח להגדיל את המחזור, האם העסק יכול לשרוד?
• מתי הוקם העסק, ומה היה מצבו בשנים האחרונות?
• האם כל ההוצאות שקשורות לעסק נרשמו בספרים?
• אילו מחויבויות טרם שולמו?
• האם הוצאות ברמה האישית של הבעלים הן חלק מתחזוקת העסק?
• האם העסק רווחי עקב פעילויות חד פעמיות ומפסיד בפעילות העיקרית?
• מהן ההוצאות הקבועות של העסק?
• האם יש תביעות נגד העסק?
• האם השכר לעובדים משולם בזמן ולפי תנאי חוזה?
• מומלץ בחום לבנות תקציב לעסק שיכלול את השינויים שנרצה לעשות.
  
  

האם ביצעתם בחינת היתכנות תפעולית לעסק?

• האם יש ביטוחים מתאימים?
• האם תהליכי העבודה בעסק מתאימים ונכונים? האם ניתן לשפר את תהליכי העבודה?
• האם נדרש לבצע שיפוץ קוסמטי בעסק או לשנות את מיקומו? מה הן העלויות לכך?
• האם העובדים פועלים באופן מיטבי? האם נדרשים שינויים בכוח אדם ומה העלויות לכך (פיצויים, הכשרה)?
• האם יש צורך בשדרוג האתר, בייעוץ שיווקי וכד', ומה העלויות הכרוכות בכך?
• יש לבחון הסכמים עם ספקים – האם אנו מחויבים לספק מסוים או להגדלת תשלומים בעתיד?
• יש לבחון הסכמים עם לקוחות – האם נחתמו בעבר הסכמים ארוכי טווח בהפסד?
• האם ניתן להעלות את ההכנסות?
• במידה ולעסק תלות בלקוח אחד או במספר לקוחות, מומלץ לפגשם ולוודא שהם יישארו איתנו בעסק גם לאחר שינויי הבעלות. 
• האם המחירים מתאימים לשוק? האם יש מקום להעלותם?
• האם קיים באופן קבוע מרחק גאוגרפי בינינו ובין העסק? דרך מצלמות אבטחה אי אפשר לנהל עסק. 
  
  

האם בדקתם שההשקעה כדאית?

• מהי התשואה השנתית שצפויה מההשקעה, כולל עלויות שנתיות למיתוג ושיווק של העסק ותחזוקתו השוטפת?
• האם יש אלטרנטיבות פחות מסוכנות בשוק שמחזירות אותה תשואה בפחות סיכון?
• מתי נחזיר את קרן ההשקעה?
• האם יש לנו את הזמן להשקיע בעסק?
• מהי האסטרטגיה למימוש השקעה בעסק?
• מתי ואיך יוצאים מההשקעה?
  
  

סימני אזהרה

להלן מספר סימני אזהרה שאמורים להדליק אצלכם נורה האדומה סביב העסקה המוצעת:

• יש לחץ מצד הבעלים למכור את העסק.
• נרשמת התעניינות רבה סביב העסק אבל אף אחד לא הצעת רכישה רצינית.
• העסק חדש יחסית – שנה או שנתיים בשוק.
• הושקעו לפני תקופה קצרה כספים בשיפוץ ושדרוג העסק.
• עסקים נוספים בקרבת העסק נמכרים או נסגרים.
• שכר הדירה של העסק נמוך משמעותית מהמקובל באזור.